- 2017年9月7日
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6种能够增加您Amazon店铺转化率的营销视频类型
我们都知道，视频是吸引在线用户到你的店铺或者目标着陆页的绝佳方式。
但是，如何充分利用视频营销的潜力，许多电子商务专业人士尚未完全掌握。 针对不同的产品类型，着陆页面和销售周期中的不同卖点，可以使用各种不同类型的营销视频来给买家留下深刻的印象、
根据知名市场研究机构Gartner进行的一项调查，73％的客户在观看营销视频后会更倾向于购买产品。因此每个电商运营者都应该利用所有营销视频的优势。 所以本文推荐了6种不同的营销视频类型，阅读完全文，您会了解如何增加增加您的Amazon店铺或者独立站的：
#1 产品演示视频
一个没有特效表现简洁，但制作精美的产品视频是最重要的营销视频类型之一，并且深受买家的欢迎。 产品视频展示了产品的工作原理及其性能的基础知识。 它们是非常受欢迎的，因为它们允许潜在的买家远程体验一种产品，虽然不是亲身体验。
产品演示视频对于产品官网主页或者Amazon产品详情页都是非常有帮助的，因为它们能够让客户深入了解产品，特别是您的视频能够用轻松活泼的方式向他们传递更多的产品信息，他们会对您的商品感兴趣。 最重要的是，根据Gartner的研究，观看视频广告增加了海外买家购买产品的意愿提升了97％，品牌关联度增加了139％。
一个最著名的杀手级产品演示视频是Dropbox的宣传视频，通过这个视频，然他们获得了1000万新下载用户，并将转化率提升了10%。这个视频展示了所有和产品相关的信息，突出了产品的所有独特功能，如可访问性和可共享性。 它以非常清晰，翔实和娱乐的方式成功地模拟了观众的用户体验。
如果您在您的Amazon店铺或者独立电商网站上使用诸如此类的产品视频，您可以使客户更加方便地了解产品的最突出的功能，从而使他们更加信任您的商品，并愿意将其转化为购买行为。
#2产品操作使用视频
“操作使用”视频将产品视频提升到一个新的水平。 这种类型的视频深入了解产品的全部功能，逐步解释如何使用它。 这样的视频可以在单独的页面上独立出来，因为它是有强烈购买意愿或者已经购买了商品的买家希望了解的细节内容。 有时，它也可以作为产品页面的链接，以吸引有兴趣了解如何最好地使用产品的买家。
＃3产品相关视频
虽然相关视频本身并不一定是一个特别的类别。但在您的页面或者网站加入相关视频是一个很好的方式来帮助您的客户找到更多有关他们感兴趣的产品或查看其他类似产品的信息。由于在线购物的远程特性，使用这些视频能够帮助人们建立起购买行为的安全感，让买家了解到下单希望了解的所有信息。
在Amazon的网站上可以看到有效使用相关视频的一个很好的例子。 您可以看到，寻找割草机的客户可以轻松访问各种视频，告诉他们如何最好地使用该产品。 这有助于他们不仅停留在您的网站或者页面上，而且还可以更好地进行购买。
＃4比较视频
如前所述，买家有时候会对在线下单犹豫不决。 虽然这样做的原因可能会有所不同，但是通常情况下，人们会因为可选择的商品太多而感到不知所措。考虑到现在电商的激烈竞争和海量同质商品，这也都可能会阻碍买家最终决定哪些产品最适合他们的需求。
这就是卖家要做的事情，你需要提供相应的工具（比如视频）来帮助买家消除这种压力，了解潜在购买的优点和缺点。 比较视频是一个很好的方法。 一个非常不错的比较视频的案例是比较了微软的Surface Pro 3和Macbook Air。 这个比较视频是有效的，因为它将所有功能区分开来，将每个产品分开，突出显示每个产品的利弊。这样买家就会知道他真正想要买的是哪一款商品。
＃5客户推荐或评论视频
客户推荐或者评论视频是您的Amazon店铺或者独立站的另一个重要工具。人们喜欢他们的原因是因为它提供了有关产品功能和质量的证明信息。当然，这增加了客户的信心，人们总是愿意效仿他人的成功经验。
研究表明，推荐视频在转化率方面非常有效。事实上，根据最近的一项研究，时装界的转化次数增加了134％，其中包括在其产品页面上添加评论视频。尽管并不是每个行业都会有这么显著的提升，但是不可否认的是，如果您的产品listing页面或独立站官网上包含感谢推荐视频或评论视频，将会显著提升销售和客户忠诚度。
＃6互动视频
互动视频是吸引用户并让他们参与您的Amazon店铺或者独立站的好方法。您可以在这些特定视频中分开设置不同的功能，比如号召性用语，访问产品的链接或其他互动元素（优惠券），可促使客户积极参与您所销售的产品。
总结
如上所述，我们都知道营销视频在提升电子商务销售方面非常有效，在正确的页面上放置正确的视频可以让您能够将视频营销提升到一个新的水平。 通过了解您的目标用户并在您的Amazon网店或者独立站采用战略和多样化的视频内容，我们相信会在未来时间内一定能提升您销售额和品牌忠诚度。