- 2017年8月21日
- 行业研究
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如何为您的Amazon商品设计有效的跨境电商视频营销策略
在您开始准备拍摄您售卖的商品相关视频之前，我们建议先考虑制定以下视频营销的策略，并明确了解潜在客户的具体情况。 要做到这一点，您必须仔细思考计划如何使用每个视频，谁会观看这些视频以及观众对商品视频可能产生的反应。
显然，视频需要向潜在客户展示他们在静态照片中看不到的产品的各个方面，但观众也希望在视频中看到相关的使用场景。
对于售卖时尚商品的商家来说，这可能意味着使用漂亮的模特来展示大庭广众之下吸引眼球的外观。对于销售户外休闲用品的网上商店来说，最好在美丽的湖泊和山脉背景下拍摄露营场景来突出产品特点。
Tips：49％的网络购物者表示无法真实触摸到某个产品，是他们在线购物中最不好的体验，也是影响他们下单的原因之一。
因此，您的商品详情页面视频的目标应该是部分解决这个问题，并提供更为全面的购买体验。 将产品置于您的客户可能使用的场景中，并详细解释如何使用它以及带来的好处。
产品视频不会仅在产品详情页面上使用。您也可以把视频链接加入到发送给用户的邮件列表中，也可以在Facebook和Instagram等平台上使用，或者使用Google的视频广告系统。
了解如何使用视频将有助于最大限度地减少创建视频所需的花费和时间。 您可以在拍摄的一天内拍摄除所有视频素材。 本文的目的也是通过适当规划来优化您的时间和资源。
以下是我们建议的内容：
以下是视频使用和分发的三个主要渠道。 尽可能具体地考虑您将如何使用每个视频，以及如何将视频推向客户。
例如，如果您使用邮件营销的方式，那么用于初次推介电子邮件的产品视频和触发下单的推广邮件的商品视频略有不同。前者，您是想介绍您的品牌或者是一个受欢迎的商品。 在后者中，您希望鼓励客户最终下单，达成销售行为。
想想您的营销策略么， 然后考虑一下以下三种视频的推广渠道。
- 商品详情页面
- 欢迎系列电子邮件
- 付费广告，即Facebook和Instagram广告
商品视频的目的是什么？
商品视频的目的在很大程度上取决了视频的内容和表现形式，不同的背景声音或不同的场景适用于各种商品的视频分发渠道。
以下是任何商品视频的三个主要目的，以及与每个视频最为合适的分发渠道。
- 增加转化次数：产品页面，欢迎系列电子邮件，Facebook广告和Instagram广告（针对现有客户）。
- 增加AOV(Average Order Value)：产品页面，欢迎系列电子邮件，Facebook广告和Instagram广告（针对现有客户）。
- 吸引新客户：Facebook和instagram广告（瞄准网络新客户），在YouTube上分发（欢迎系列）。
每个视频需要表现的内容是什么？
视频拍摄是有一定的技术门槛，也是由成本的。但如果准备充分，您将节省不少时间和花费。
一旦您决定使用视频来推广您的商品，并了解每个视频的目的，现在是时候收集所有需要的材料（如果您是自己拍摄的）或聘请专业团队或自由职业者来制作。
商品详情页视频
目的：增加转化和/或AOV
商品详情页视频需求：
- 商品介绍画面
- 360度的商品视图
- 商品的使用场景，如有需要包括必要的配件
最后一个提示是增加AOV。使用YouTube的注释功能将可点击链接添加到任何其他产品的页面上。
以下的几个重要提示需要您的摄像师或者编辑师在工作的时候牢牢记住。
- 视频要看起来很干净。这意味着您需要注意在简单的背景（通常是黑色或白色）下注意灯光的技巧。消费者会将清洁与信任联系起来。没有信任，没有人会从你那里买。
- 把事情简单化！商品详情页的视频长度不应超过一分钟。产品的其他视频可以在其基础上添加或者剪辑。记住简洁最好。
欢迎系列电子邮件
欢迎系列电子邮件是早期各类推广渠道中最有效的方式之一，而视频可以嵌入其中，吸引潜在用户的注意力并关注您的品牌或者商品。当然欢迎系列电子邮件视频可用于其他渠道的推广。
目的：增加转化和/或AOV
产品视频需求：
- 将您的品牌或者商品介绍给新客户或新博客订阅者
- 展示最畅销的产品
- 展示您的服务和品牌能力
欢迎系列产品视频旨在鼓励转换和品牌忠诚度。 可以帮助您与客户建立起信任并激发客户的兴趣。
使用您最畅销的商品来制作视频，可以增强您品牌的效果。 一个快速介绍，您可以使用背景音乐和旁白来介绍商品的特点和优势。
创建此视频后，可以将其用作您在YouTube频道上的主要视频。 这是人们在您的YouTube频道上看到的第一个视频。
您可以在第一个欢迎系列电子邮件中使用该视频，为新客户介绍各种相关的品牌或者商品资料，并将其指向您的YouTube频道。
这里有一个视频案例，供您参考。
付费广告，即Facebook和Instagram广告
视频是Facebook和Instagram广告的完美素材。
您可以使用视频，通过Facebook广告吸引新的新客户。 您还可以使用特定于产品的视频来捕获细分市场的新客户，并吸引浏览过商品页面但未购买的客户。
目的：提高转化次数，AOV并吸引新客户
产品视频需求：
- 新增客户：介绍新客户到您的品牌
- 售卖中的商品：展示热卖商品
- 新上架商品：展示新上架商品
- 老客户：鼓励刺激用户下单
针对商品视频，Facebook和Instagram都有其平台的具体要求，比如尺寸和目标人群等。 上传视频广告时，请务必遵守这些规定，以加快相关商品视频的审批过程。
Facebook视频广告要求
- 文字：90个字符
- 画面比例：16：p9至9:16
- 视频格式：H.264视频压缩，高分辨率优先，方形像素，固定帧速率，逐行扫描
- 新闻Feed比例：16：9（全景）将被调整为1.9：1。 9:16（全画像或垂直）将被调整为到2：3
- 视频格式：.mp4，没有附带编辑列表
- 音频：立体声AAC音频压缩，128kbps +首选
确保您的视频包含了相关的链接。 当您添加链接时，Facebook可以为您提供几个CTA按钮的选项。从而可以引导客户采取下一步的行动。
如下下图所示。
根据您的目标用户不同，您可能需要使用“立即购买”，“了解更多”或“注册”等选择。 您需要做的是鼓励用户采取这些行动，以便您能够吸引到更多的用户加入到您的邮件列表中去。所以请确保您在Facebook上使用专门为Facebook的推广所创建的视频。
Instagram视频广告要求
- 长宽比：1：1
- 视频要求：H.264视频压缩，高分辨率优先，方形像素，固定帧速率，逐行扫描
- 格式：.mp4，没有附带编辑列表
- 音频：立体声AAC音频压缩，128kbps +首选
- 图示说明：仅限文字，建议使用125个字符
与Facebook类似，Instagram提供了8个CTA选项。 与Facebook广告一样，大多数商店都将使用“立即购买”，“了解更多”或“注册”。
okay，到这里，您已经确定下来您的商品的视频营销策略，下一步就是如何制作视频了。